Chcesz otworzyć własny sklep internetowy, ale nie wiesz, od czego zacząć? Chciałbyś dowiedzieć się jak zacząć sprzedawać w internecie? W tym przewodniku poznasz wszystko: od modeli sprzedaży, przez przepisy i wysyłkę, aż po najnowsze trendy. Dowiedz się, jak stworzyć dochodowy e-commerce krok po kroku.
E-commerce (handel elektroniczny) to sprzedaż produktów lub usług za pośrednictwem internetu. Może obejmować zarówno sklepy internetowe, jak i sprzedaż w mediach społecznościowych, na platformach typu Allegro, Amazon czy OLX.
Historia e-commerce sięga lat 90., jednak prawdziwy przełom nastąpił w czasie pandemii COVID-19. W latach 2020–2021, podczas lockdownów, wiele firm przeniosło swoją działalność do internetu, a liczba konsumentów robiących zakupy online gwałtownie wzrosła. Od tego czasu e-commerce stał się standardem, a nie opcją.
W Polsce rynek e-commerce rozwija się dynamicznie. Według danych z 2024 roku, już ponad 77% internautów w Polsce robi zakupy online, a wartość całego rynku przekroczyła 130 miliardów złotych. Coraz więcej małych firm i osób fizycznych decyduje się na uruchomienie własnego sklepu internetowego lub sprzedaż przez platformy marketplace. W dalszej części artykułu dowiesz się jak zacząć sprzedawać w internecie, od modeli e-commerce po regulacje prawne.
Dlaczego warto wejść w sprzedaż online?
- • Niski próg wejścia – rozpoczęcie działalności e-commerce nie wymaga dużych inwestycji. Można zacząć nawet bez magazynu, korzystając z dropshippingu.
- • Szeroki zasięg – e-commerce pozwala dotrzeć do klientów z całej Polski, a także z zagranicy. Dzięki reklamom internetowym możesz precyzyjnie targetować swoją grupę odbiorców.
- • Automatyzacja procesów – systemy do obsługi zamówień, fakturowania, marketing automation czy integracje z firmami kurierskimi upraszczają prowadzenie biznesu.
- • Elastyczność – możesz prowadzić e-commerce jako dodatkowe źródło dochodu lub przekształcić go w pełnoprawny biznes.
Według raportów PARP, w 2023 roku aż 25% nowych firm w Polsce powstawało w sektorze e-commerce lub usług online.
Modele e-commerce – który wybrać?
Wybór modelu zależy od Twoich zasobów, doświadczenia i pomysłu na biznes. Najpopularniejsze modele to:
- • B2C (Business to Consumer) – klasyczny sklep internetowy oferujący produkty klientom indywidualnym. Najczęściej spotykany model.
- • B2B (Business to Business) – sprzedaż hurtowa między firmami, np. producent – detalista.
- • Dropshipping – Ty prowadzisz sprzedaż i marketing, a towar wysyła hurtownik. Niskie koszty startowe, ale mniejsza kontrola nad jakością i logistyką.
- • Print on Demand – drukowanie na żądanie (np. koszulki z nadrukiem), idealne dla branży kreatywnej.
- • Marketplace – sprzedaż na gotowych platformach (Allegro, Amazon, Etsy), co pozwala ominąć koszt budowy własnego sklepu.
W Polsce Allegro nadal dominuje z ponad 20 mln zarejestrowanych użytkowników, co czyni go świetnym punktem startowym dla początkujących sprzedawców.
Jak zacząć sprzedawać w internecie: krok po kroku
- Wybierz branżę i niszę – najlepiej wybrać temat, który znasz lub który jest niedoszacowany na rynku.
- Zarejestruj działalność gospodarczą – można to zrobić online przez CEIDG w 15 minut.
- Załóż sklep internetowy lub konto na Allegro/Amazon.
- Zadbaj o identyfikację wizualną – logo, kolory, spójny styl budują zaufanie.
- Stwórz unikalne opisy produktów – unikaj kopiowania treści od konkurencji.
- Skonfiguruj system płatności (Przelewy24, PayU, Tpay, Stripe, PayPal).
- Ustal opcje dostawy – kurier, paczkomat, odbiór osobisty.
- Zadbaj o dokumenty – regulamin, polityka prywatności, informacje o zwrotach.
- Promuj swój sklep – SEO, social media, reklamy płatne.
Wybór platformy e-commerce
Platforma e-commerce to fundament Twojego sklepu. Najpopularniejsze opcje w 2025 roku:
- • Shopify – intuicyjna, szybka w konfiguracji, dobra dla początkujących. Miesięczny koszt od ok. 100 zł.
- • WooCommerce (WordPress) – elastyczna i darmowa wtyczka, idealna dla blogerów lub osób technicznych.
- • Shoper, Sky-Shop, Shoplo – polskie rozwiązania z dobrym wsparciem i integracjami.
- • Prestashop / Magento – bardziej zaawansowane opcje, wymagają większej wiedzy technicznej.
- • Marketplace (Allegro, Amazon, Etsy) – świetny wybór na start, zwłaszcza dla sprzedaży rękodzieła lub gotowych produktów.
Wybór zależy od Twojego budżetu, skali działalności i umiejętności technicznych
Wysyłka i logistyka – jak to działa?
Wysyłka to jeden z kluczowych elementów w e-commerce. Masz dwie główne opcje:
- • Wysyłka samodzielna – np. z domu lub magazynu, popularna przy małej liczbie zamówień.
- • Fulfillment – firma logistyczna przechowuje i wysyła produkty w Twoim imieniu (np. Omnipack, InPost Fulfillment).
Najpopularniejsze firmy kurierskie w Polsce:
- • InPost (paczkomaty) – lider, ponad 20 tys. punktów odbioru.
- • DPD, DHL, GLS, FedEx – klasyczne firmy kurierskie.
Ustal politykę dostawy:
- • Koszty – darmowa wysyłka przy określonej kwocie?
- • Czas – czy dostarczasz w 24h, 48h?
- • Zwroty – kto pokrywa koszt zwrotu, jak wygląda procedura?
Przepisy i formalności – co musisz wiedzieć?
Sprzedaż online w Polsce wymaga spełnienia kilku formalności:
- • Rejestracja działalności – najczęściej jako JDG (jednoosobowa działalność gospodarcza).
- • Zgłoszenie do VAT (jeśli przekroczysz 200 tys. zł rocznego obrotu lub planujesz sprzedaż za granicę).
- • RODO – musisz chronić dane klientów (np. imię, adres, e-mail, telefon).
- • Regulamin sklepu, polityka prywatności, polityka zwrotów.
- • Zgłoszenie do UODO (jeśli gromadzisz dane osobowe).
- • Ewidencjonowanie sprzedaży – np. integracja z systemem księgowym lub fiskalizacja.
W razie wątpliwości warto skorzystać z usług biura rachunkowego specjalizującego się w e-commerce.
Trendy e-commerce na 2025 rok
- • AI i automatyzacja – inteligentne rekomendacje produktów, chatboty, personalizowane newslettery.
- • Mobile first – ponad 65% zakupów online w Polsce odbywa się już przez smartfony.
- • Zakupy w social media – Facebook, Instagram, TikTok rozwijają własne sklepy z płatnościami.
- • Subskrypcje – model abonamentowy zyskuje na popularności (np. dostawa kawy, kosmetyków).
- • Ekologiczne pakowanie – klienci coraz częściej zwracają uwagę na eko-aspekty przesyłek.
- • Live shopping i transmisje sprzedażowe – szczególnie popularne w branży modowej i beauty.
E-commerce to dziś jeden z najlepszych sposobów na rozpoczęcie działalności gospodarczej w Polsce. Niski próg wejścia, szerokie możliwości rozwoju i dostęp do nowoczesnych narzędzi sprawiają, że nawet osoba bez doświadczenia może zbudować dochodowy sklep internetowy.
W 2025 roku warto skupić się na personalizacji, wygodzie klienta, mobilności oraz integracji z mediami społecznościowymi. Zadbaj o solidne podstawy: wybierz dobry model biznesowy, zaplanuj logistykę, dopracuj treści i bądź na bieżąco z przepisami.
Sprzedaż online nie musi być trudna – wystarczy zacząć krok po kroku. Teraz już wiesz jak zacząć sprzedawać w internecie. Jeśli jesteś gotów, to właśnie teraz jest najlepszy moment, by zbudować swój własny e-biznes!
Polski 
English